Corpul poate învăța automat să asocieze un stimul neutru cu o reacție plăcută.
Pavlov studia saliva câinilor și a observat ceva neașteptat: după ce a sunat mereu un clopoțel înainte de a le da mâncare, câinii au început să salivăze doar la auzul clopoțelului, chiar și fără mâncare. Corpul lor învățase o legătură nouă, complet automat, fără ca vreun câine să „decidă" asta conștient.
De ce contează Descoperirea lui explică azi de ce reclamele leagă mereu produsele de muzică sau imagini plăcute.