„Când ești puternic, arată că ezi slab.”Sun Tzu · Arta războiului · -500 · capitolul 1
Sun Tzu descrie un principiu fundamental al înșelăciunii strategice: atunci când ai un avantaj clar, să-l ascunzi. Dacă inamicul te crede slab, va deveni arogant și va face mișcări riscante, expunându-se. De exemplu, un comandant militar care își retrage trupele simulate poate atrage armata adversă într-o ambuscadă. Este o lecție despre puterea aparențelor și despre cum vulnerabilitatea aparentă poate fi cea mai mare forță.
De ce contează În negocieri sau în competiția profesională, a-ți arăta cărțile prematur te face vulnerabil; a părea mai puțin pregătit decât ești poate determina adversarul să subestimeze și să greșească.