„Cine nu știe să tacă, nu știe să vorbească.”Baltasar Gracián · Oracolul manual · 1647 · Aforismul 89
Tăcerea și vorbirea cer aceeași pricepere: a citi contextul și a alege momentul.
Gracián, maestru al aforismului baroc, vedea vorbirea ca pe o economie a măsurii. Cine nu controlează momentul de a tăca nu simte nici momentul potrivit de a vorbi; ambele cer aceeași percepție a contextului. Cuvintele rostite fără discernământ își pierd greutatea. Un negociator care tace după ce a făcut o ofertă obține adesea mai mult decât unul care continuă să vorbească.
De ce contează Reamintește că în negocieri, conflicte și conversații delicate, a ști când să taci e jumătate din a ști ce să spui.