„Totul se reduce la un singur punct: a fi un om de substanță.”Baltasar Gracián · Oracolul manual · 1647 · aforismul 2
Reputația fără substanță se prăbușește la prima încercare; valoarea reală rezistă și se vede singură.
Gracián scrie un manual de strategie socială, dar îi dă un fundament moral: ingeniul, reținerea șiTimingul nu sunt scopuri în sine, ci mijloace de a construi valoare autentică. Mecanismul e că reputația fără substanță se prăbușește la prima încercare, pe când valoarea reală rezistă și se vede singură. Un om de substanță ține-ți cuvântul, știe profesiunea lui și nu are nevoie de zgomot. Un antreprenor care își onorează contractele în vremuri grele construiește mai mult decât orice marketing.
De ce contează Într-o lume obsedată de imagine personală, maxima reamintește că singurul activ care nu se devalorizează e competența și caracterul real.