„Puterea de a constrânge un adversar depinde de puterea de a te lega pe tine însuți; în negocieri, slăbiciunea este adesea forță.”Thomas Schelling · The Strategy of Conflict · 1960 · The Strategy of Conflict
Schelling explica de ce o promisiune sau o amenințare devine credibilă doar dacă cealaltă parte vede că nu mai poți da înapoi. Un exemplu clasic: un căpitan care își arde propriile corăbii după debarcare arată armatei că retragerea nu mai e o opțiune, ceea ce, paradoxal, o face pe cealaltă tabără mai prudentă.
De ce contează Ideile lui despre angajament credibil apar azi în negocieri internaționale și în teoria jocurilor.