Teama de a pierde ceva ne face să acționăm rapid și consecvent.
Gândește-te la un magazin care scrie „Ofertă limitată! Doar azi!”. Te grăbești să cumperi de frică să nu pierzi ocazia. Cialdini explică că această teamă de pierdere e un principiu puternic. E ca atunci când prietenul tău spune „Dacă nu vii acum, nu mai jucăm”, iar tu alergi să nu ratezi jocul.
De ce contează Aceste principii sunt folosite zilnic în reclame și campanii politice pentru a ne convinge.